İçerik
İOS vs Android savaşının her iki tarafının en son cihazlarını 1.000 ABD doları tutarında birkaç faturaya sunmasıyla amiral gemisi akıllı telefonlar giderek daha pahalı hale geliyor. Niye ya?
Hem Samsung'un Not 8'i hem de Apple'ın bugün duyurulacak yeni iPhone'u, harika telefonların sınırlarını zorlayan yeni cihazlardır: daha iyi, daha parlak ve daha büyük ekranlar, daha çarpıcı kameralar, daha hızlı işlem, daha fazla sensör, öncekinden daha zor ve hepsi bir arada sıkı, svelte paketi.
En son iPhone bugün duyurulduktan sonra, Samsung'un ve Apple'ın şimdiye kadar gördüğümüz doğrudan bir telefon için en yüksek fiyat etiketlerini sunmalarını bekliyoruz. Beklendiği gibi, Apple'ın yeni bir iPhone için 999 dolara yaklaştığını görüyoruz, bu orijinal iPhone'un iki katı olacaktır ve 1000 ABD doları, bayrak gemileri için kalıcı olarak kırılma tehlikesiyle karşı karşıya.
Samsung Galaxy Note 8 64 MB dahili hafıza modeli için ABD'de 929 dolar olarak fiyatlandırıldı. Şu anda, Samsung bir Gear 360 veya 128 GB'lık SD Hafıza Kartı artı kablosuz şarj modülünün ücretsiz bir armağanını sunuyor, her ikisi de 190 $ veya daha yüksek bir değere sahip, ayrıca Premium Bakım ve aksesuarlarda ücretsiz gönderim (ancak vergi öncesi) .
Avustralya'da, aynı 64 GB Not 8, vergi dahil 1.499 AUD ücrete tabidir. 1.500 dolarlık markanın kırılmaz sınır olduğu belirtildi: 1000 Avustralyalı bir ankete göre, yeni iPhone amiral gemisi için 1.500 dolarlık beklenen fiyat etiketinin harcamayı düşündüklerinden yüzde 63 daha pahalı olduğunu tespit etti.
Bizi kaçınmaya iten 1000 dolarlık (veya 1.500 dolarlık) bu tur sayıların nesi var?
Yeni Galaxy Note 8, 64GB baz hafıza modeli için ABD'de 929 dolar olarak fiyatlandırılıyor.
Fiyatlandırma psikolojisi iyi çalışılmış ve pazarlamacılar tarafından iyi anlaşılmıştır. Apple, kitaptaki her numarayı kullanarak bir süredir referans olmuştur.
Hepimiz aşina olduğumuzun açık bir örneği, 9'da biten fiyat etiketleridir. Yine de, Apple’ın çevrimiçi mağazasında, Apple’ın 9’da bitmeyen tek bir ürün olmadığını görmek şaşırtıcı olabilir. Neden?
Her zaman 199 dolar, hatta 199,99 dolar veya 199,00 dolar olan fiyat etiketlerini görüyoruz. En soldaki haneyi küçülterek, maliyetin çok daha düşük olduğunu düşünüyoruz. Sol basamak efekti ile devam etse bile, 9'da biten sayılar önemli yerçekimine sahip görünüyor.
Şikago Üniversitesi ve MIT'deki araştırmacılar tarafından yapılan tanınmış bir deney, kadın kıyafetlerinin satışı ile '9 $ fiyat bitişi etkisini' inceledi. Fiyatlar elbiseler için 34, 39 ve 44 $ olarak belirlendi. Araştırmacılar, elbiselerinin yüzde 40 daha fazla sattığını, 39 dolara, daha pahalı olmasına rağmen.
Bir engel ne kadar büyük? Barclays’ın analistleri, ankete katılan iPhone’lu katılımcıların yalnızca yüzde 18’inin iPhone’a 1000 dolardan fazla harcayacağını belirtti. Bu rakam 800 dolarlık bir iPhone için yüzde 36'ya yükseldi. Belki de sormalılardı, peki ya 999 dolarlık bir iPhone?
“Ücretsiz” Gear VR gibi ekstra özellikler Samsung'un yüksek fiyatlarını haklı göstermesine yardımcı oluyor.
Peki ya değer algıları?
Neyin elde ettiğinin değeri, Samsung ve Apple'ın beğenilerini, alımlarımızı haklı çıkarmaya itmek için kullandığımız diğer bir psikolojik araçtır. Samsung, bir sürü freebie aksesuar ve birlikte gelen hediyeler içeriyor, aynı Barclays analistleri, iPhone'un satın alma amacının Apple Music ve iCloud saklama gibi paket ekstralar önerileri ile arttığını söyledi.
Niye ya? Bir tüketicinin gözünde değer, tüm iyi 101 ders kitabında bulunan klasik bir pazarlama konseptidir.
Tazelemek için, müşteri tarafından algılanan değer dört kategoride var: işlevsel değer, parasal değer, sosyal değer ve psikolojik değer.
İşlevsel değer en doğrudan olanıdır - tam olarak çözümün müşteriye sağladığı şey. Parasal değer, bir ürünün fonksiyona kıyasla değer olarak algılanmasıdır. Sosyal değer, ürünün birinci sınıf akıllı telefonlarda bulunan tüketicilerin başkalarıyla bağlantı kurmasına nasıl izin verdiğidir. Psikolojik değer, bir ürünün sizi daha iyi hissettirdiği veya kendinizi ifade etmenize izin verdiği ölçüdedir.
Telefon pazarının şimdiye kadar görülmüş en iyi cihazlara sahip premium ucu, parasal değer veya işlevsel değer ile oynamıyor. Öneriler psikolojik değer ve sosyal değer etrafındadır. Orijinal iPhone bugünün cihaz maliyetinin sadece yarısı ile piyasaya çıktığından, telefonlarımız biz olduk. Onlar vazgeçilmezdir ve yıllardır kendimizin bir uzantısı olarak adlandırıldılar.
En son telefona sahip olmak içimizdeki bir duyguyu tetikler; beynini etkiler. Bir BBC belgeselinde bir beyin görüntüleme çalışması yapıldı ve en son Apple ürünlerinin beyninin aynı kısımlarını fanlarında, inançlı bir kişide dini imgeler tetiklediğini gösterdi.
Eğer din sizin tarzınız değilse, hem yiyeceğe hem de cinsiyete bahse gireriz. Teknoloji analisti Patrick Moorhead anlattı AP Bu hafta bu telefonlar bile onlardan daha değerli olabilirdi. Moorhead, “İnsanlar artık telefonlarına diğer cihazlardan daha fazla, bazı durumlarda ise yemek ve seksten daha fazla değer veriyor” dedi. Tek başına bu açıklama, rahat olduğumuz bir anketten çok daha fazla ödeme yapacağımızı gösteriyor.
Ama tam olarak ne için iki katı ödüyoruz?
Maliyete ne katkıda bulunur
Birinci sınıf telefonlara yönelik maliyetler, üretimin büyüklüğü yeni seviyelere ulaştığında bile artmaktadır. Daha fazla özellik ve daha iyi cihazlara işaret etmek kolaydır, ancak teknoloji endüstrisi Moore Yasası ile ünlüdür: her 18 ayda bir çift hızda yarışmak. Her şey küçülmeye devam ederken, daha küçük alanlarda daha büyük kapasiteler, daha hızlı RAM, daha fazla bulut depolama için daha hızlı ağlar ile birlikte geliyor.
Neredeyse her teknoloji ürünü türü son yirmi yılda daha ucuz hale geldi. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu’na göre, PC donanımı, PC donanım ve aksesuarları endeksinin 1997’den 2015’e kadar yüzde 94 oranında azaldığını gördü:
Ancak bu, pazarın üst kısmındaki akıllı telefonlarda yıllarca yukarı doğru güçlü bir eğilim sergileyen durum değildir.
Piyasanın alt ucu, maliyet avantajları - veya basit fonksiyonel değer bakımından ilerlemeye devam ederken, cihaz üreticilerinin daha düşük kaliteyi kaliteli düşük maliyetli cihazlara paketlemeye devam ettiği yerde.
IHS'ye göre, üretici firmalara parça ve yapım maliyetleri artmaktadır. Üretim dahil Samsung Galaxy S8'in toplam maliyeti, Galaxy S7'nin 290 $ maliyetinden 307.50 $ 'a yükseldi. Daha önce S6 Edge, Galaxy S5'in maliyetinden birim başına yaklaşık 34 $ daha fazlaydı.
Note serisi, IHS'ye göre aynıdır:
Apple’ın malzeme listesi ve üretim maliyetleri de sürekli arttı:
Ve elbette bu maliyet, her bir cihazdaki her iki şirketin toplamı değildir. Mühendislik, Ar-Ge, pazarlama, satış, destek vb. Gibi diğer maddi olmayan duran varlıklar, en üste eklenir.
Mobil cihazlarda çalışan Samsung behemoth'un bir bölümü olan Samsung Electronics, 2016 yılında Ar-Ge'de 13 milyar dolardan fazla yatırım yapan ikinci en büyük küresel spender oldu. Apple çok geride kalmadı, en fazla 10,39 milyar dolar harcadı ve önceki yıllardan önemli bir darbe aldı.
Gözyaşları tüm bileşenleri onayladıktan sonra, Not 8, OLED ekranı, çift OIS kameraları, Cat 16 bağlantısı, 6 GB RAM ve daha fazlası sayesinde Samsung'un şimdiye kadarki en pahalı cihazı gibi görünüyor. Samsung gibi, bir sonraki iPhone'un Apple’ın şimdiye kadarki en pahalı olması bekleniyor. Bu yeni telefonlar, yalnızca en son ürün olarak görülmemesi için yeterli yenilik kanıtı sağlamak için buna ihtiyaç duyuyor.
Apple'ın tedarik zincirini izlemekle görevli birkaç analiste göre, yeni iPhone, Samsung'un en az çerçeveye sahip OLED ekranları ve 3D kamera sensörleri ve olası kızılötesi sensörleri de içeren şirket için yeni teknik özellikler içerecek şekilde ayarlandı. yüz tanıma için.
Samsung ve Apple bünyesindeki yatırımcılar ve paydaşlar, satılan her cihazda brüt kar marjını düşürerek artan maliyetleri tolere etmeyeceklerdir. Daha fazla Ar-Ge, daha fazla teknolojiye sahip daha pahalı cihazlar ve satışları satmak ve desteklemek için her zamankinden daha fazla personel, 1.000 ABD doları dışında bir yere gidemezsiniz.
Tüketiciler bu fiyat engelinin onlar için çok uzak olabileceği konusunda uyardılar, ancak şu ana kadar veriler yaklaşan ve bilinmeyen bir cihaz için yapılan anketlerden geliyor. Apple'ın diğer birkaç şirket gibi kullandığı psikolojik değerin gücüne karşı, cüzdanlar daha kolay açılabilir. Muhtemelen kanıt olarak, bugünkü açılış konuşmasının hemen önünde, Samsung CEO'su DJ Koh, Kore medyasına Not 8’in yerel pazarlardan satış öncesi ve 40 denizaşırı pazarın çok güçlü olduğunu söyledi. Apple lider olmaktan hoşlanıyor - fakat 1000 $ 'ı kırabilecek kadar cesurlar mı?
