İçerik
Geçen hafta Xiaomi’nin Berlin’deki Note 8 Pro’nun lansmanındaydım. Gösteri için telefon için çok olmasa da, önemli bir ilişkiydi. Redmi Note 8 Pro sıkıcı ya da hiçbir şey değildi, ama kimsenin bir kilometre taşı olarak hatırladığı Xiaomi cihazı olmayacak. Daha da önemlisi, bu Xiaomi’nin Almanya’daki ilk resmi açılış etkinliği oldu.
Bu, Xiaomi’nin Avrupa’ya yayılması için bir anı işaret ediyor.
Xiaomi ilk olarak kanatlarını, paranın geleneksel olarak biraz daha sıkı olduğu ve bütçe akıllı telefonlarının mantıklı olduğu Doğu Avrupa ülkelerinde yaydı. Polonya'da Eylül 2016'da bir ilk distribütör aracılığıyla başladı. Ardından şirket, batıdaki daha olgun pazarlara yöneldi. Kasım 2017 itibariyle, Xiaomi İspanya'da iki mağaza açtı. Ardından hızlı genişleme başladı: 2018 yılı sonuna kadar Batı Avrupa genelinde 50 mağaza, Kasım ayında Londra’nın Westfield alışveriş merkezinde açılan İngiltere mağazası gibi amiral mağazaları da dahil.
Avrupa'nın çoğu yerinde tuğla ve harç mağazalarının yanı sıra, Xiaomi ürünlerinin tüm doğasını satan bölgesel Amazon mağazaları, her bölge için Mi.com çevrimiçi mağazası, satıcılar ve distribütörler ve daha fazlası. Henüz Almanya'da henüz bir mağaza yok, ancak resmi mağazalar 2019'da Roma, Porto ve Bükreş'te göründü, Paris'te ise Xiaomi’nin Avrupa’daki en büyük mağazası var.
Xiaomi açık bir şekilde Avrupa'yı ciddiye alıyor, muhtemel olmayan bir kaynaktan - Trump yönetimi.
Xiaomi, açıkça olası bir kaynaktan gelen yardımı ile Avrupa’yı ciddiye alıyor.
Huawei'deki Gözler (ve Onur)
Huawei, politik manevra ve belirsiz ulusal güvenlik meselelerinin bir karışımı tarafından yaratılan bir belirsizlik halindeyken, Xiaomi fırsatını hissediyor ve ayağını yere koyuyor gibi görünüyor.
Pekin merkezli şirket, Avrupa pazarının premium ucunda Apple / Samsung / Huawei'nin beğenilerini benimsiyor, ancak ekarte etmiyor. Şimdilik, Xiaomi'nin orta menzilli pazarı etkilediğini görüyoruz. Alman lansman etkinliği, değinildiği gibi, aslında, değer odaklı Redmi alt markasındaki bir orta sınıf cihazdı. Bu, Huawei'nin daha önce Avrupa'da, büyük ölçüde Onur aracılığıyla kayda değer bir ilerleme kaydettiği yere uyuyordu.
Orta ve Doğu Avrupa pazarlarındaki Counterpoint Research araştırmasına göre, Huawei ve Honor’un 2018’den 2019’a kadar olan rekor büyümesi, anlaşılır bir şekilde azaldı; pazar payları sadece birkaç ayda altı puan azaldı. Bu eğilimin devam etmesi muhtemel.
Kontrpuan, Samsung’un yetkili A serisi akıllı telefonlarının bu hacimleri aldığını gösteriyor. Ancak Xiaomi, Huawei ve Honor'dan pay almak için isteklerinde taze bir lezzet arz ediyor. Xiaomi, düşük uçtaki hızlı salınan Redmi cihazlarının dalgalanmasından faydalanıyor. Ancak aynı zamanda, Huawei'nin göründüğü gibi kısmen marka artırıcı bir egzersiz olarak 5G cihazlarını zorluyor.
Xiaomi gizlilik odaklı Avrupalılara bir güvenlik hissi iletebilir ve MIUI işletim sistemini kullanmaktan zevk alabilir mi?
Xiaomi'nin odak noktası, Samsung için olduğu gibi, Honor 20, Honor View 20 ve Honor 10'un beğenilerinden de pazar payını almak. Bunlar, Almanya'daki pazarlık sitelerinde sürekli rotasyonda gördüğüm cihazlardır. Huawei P20 ve Mate 20, son nesil bayrak gemilerinde bile aranmaya devam ediyor. Katil donanım sunan Xiaomi Mi 9T Pro'nun beğenisine sahip olan Xiaomi’nin ana sınırlaması, Avrupalılara gizlilik odaklı bir güvenlik duygusu iletmek ve MIUI’yi mümkün olduğunca kolay hale getirmektir.
Xiaomi'nin ayrıca, Huawei'nin önemli bir güce sahip olduğu taşıyıcılarla yakından bağlanması gerekecektir. Şirket, Mi Mix 3 5G için Orange, Vodafone ve Three dahil olmak üzere büyük AB taşıyıcılarıyla ortaklık kurdu. Bu arada, Huawei’nin 5G telefonları çok görülmedi.
Xiaomi'nin başka seçeneği yok
Kısmen, Xiaomi bunların hepsini yapmak zorunda. Yeni pazarlara ve yeni ürün kategorilerine girmesi gerekiyor, böylece donanımını hızla satmaya devam edebiliyor. Hissedar baskısı bunun arkasındaki büyük etkendir.
Şirket, reklam yoluyla kullanıcılardan gelen büyüme ve gelir hacmiyle Hong Kong borsasında borsada işlem gören bir şirket olarak kendini kurdu. Hisse performansı, Temmuz 2018'den beri halka arz edildiğinden bu yana% 50'den fazla düşen yatırımcılar için hayal kırıklığı yarattı.
Xiaomi’nin akıllı telefonu işletmesi, ilk etapta 2019’da% 3,3’ten, iki yılda en yüksek ikinci çeyreğe göre 2019’da% 8,1’e, artan gönderiler ve brüt kar marjlarının artmasıyla parlak bir nokta. (Donanımdan farklı olduğuna dikkat edin ağ Büyük oranda bilinmeyen kar marjları ve Xiaomi’nin yüzde 5’lik net kar marjının “vaadi” nin başlıklar için gerçeklikten daha fazla olduğunu unutma.
Ayrıca piyasaya sürülen diğer tüm Xiaomi donanımları da var. Buna, takılabilir aksesuarlar, aksesuarlar ve televizyonlar gibi ev içi ürünler, ayrıca scooterlar, ayakkabılar, valizler ve Xiaomi’nin ilgili ürün ekosisteminden gelen 3.000 kadar başka ürün dahildir. Bu rakam her zamankinden daha da büyüyor - bunu yazarken bile, Xiaomi şimdiden buzdolabında çalıştığını, dört modelin zaten bu hafta başlatıldığını açıkladı.
ABD’deki gözler?
Xiaomi’nin Avrupa’daki tutkuları dikkatli adımlarla ilerlerken, bir sonraki soru, ABD ve Kuzey Amerika’nın Xiaomi’nin inanılmaz geniş çeşitlilikteki akıllı ürün yelpazesine ve özellikle akıllı telefonlara ne zaman odaklanacağı? En son 2018 veya 2019'dan kaydıktan sonra 2019 veya 2020 olacağını duyduk. En erken 2020.
Zaten, daha bilgili olan ABD'li tüketicilerin değer dolu Mi 9T Pro'nun beğenilerini edinmeye istekli olduklarını görüyorum, ancak piyasadaki hiçbir Xiaomi telefonu tüm ABD taşıyıcıları için gereken bant aralığına sahip değil.
Ancak bu akıllı telefon ilk bakış açısı. Xiaomi, ABD'de scooterlarını satarak çoktan adım attı ve güç bankaları ve diğer aksesuarları da satıyor. Bu ilk adımlar, telefonlarla denenmeden önce gerçekleştirildi, sinsice değil, ülkede “lansmana” gerek kalmadan marka bilinirliği kazanmaya başladı. Sonra ticaret savaşı geldi.
Huawei’nin sorunları ve zorlu konumlandırma yapan Çinli üreticilerin bir Trump yönetimi dünyasında karşılaştıkları ve ayrıca ucuz ve değerli oldukları varsayılan telefon tarifeleri sayısının çok az olması Xiaomi’nin kararlarına katılmıyordu. Bir şey değişirse, Xiaomi büyüyen Avrupa saldırısından öğreniyor olacak.
